Estudo de conversão do Pipeline de Vendas

Estudo sobre a conversão de deals no funil de vendas em Abril/21. Tem como objetivo diagnosticar problemas nos processos entre os times no CRM, possíveis gargalos e informações estratégicas para a liderança de Sales.

Foi criado um relatório de dados simples com retrato da realidade atual no pipeline de Sales.

O objetivo é entender o(s) motivo(s) pelo(s) qual(is) os deals não chegaram até proposta enviada e negociação. Foi solicitado este estudo em Abril porque o número de deals em 1º call feito foi inferior aos demais, e é necessário investigar e reportar insights, gargalos e problemáticas.