Conceitos do Dashboard de Sales

Descrição de conceitos das métricas calculadas e visualizadas no Dashboard de Sales

Tela Real-Time

Vendas - Valor acumulado de vendas efetuadas durante o mês vigente. Constam somadas neste visual, as vendas efetuadas pelo Bruno Félix, executivos do time de Sales, ou demais.

Nº total de ganhos - Total de vendas únicas do mês vigente.

New MRR -Valor acumulado de nova receita recorrente do mês vigente (Monthly Recurring Revenue), levando em consideração apenas a 1ª mensalidade das vendas de produtos recorrentes da empresa.

Funil e Forecast - Número de oportunidades abertas no funil de vendas, separadas entre as que já estão previstas para fechar no mês vigente (forecast) e as que estão abertas no funil a partir da etapa Call Feita.

Tela Funil Real Time

Taxa de conversão entre etapas - Quantidade de deals que avançaram por uma determinada etapa, dividida pela a quantidade de avanços na etapa anterior.

Nº de Oportunidades - Todos os deals com “status” aberto no pipeline de vendas.

Tela Forecast

Quantidade de Negócios - Valor total de negócios com previsão de fechamento informada no pipeline de vendas no mês Vigente. Esse cálculo leva em consideração as vendas dos produtos, e não apenas os deals únicos.

Valor previsto - Valor total previsto e acumulado para fechamento de acordo com as oportunidades do funil de vendas, a partir da etapa Proposta Enviada.

Em negociação - Valor total das oportunidades de vendas na etapa de negociação no funil de vendas do CRM.

Contrato enviado - Total de oportunidades de vendas na etapa de contrato enviado no funil de vendas do CRM.

Tela Gerencial

Acumulado vendas - Acumulado global de vendas em 2021

Nº total de ganhos - Número global de Ganhos de 2021

MRR - Acumulado global de MRR (Monthly Recurring Revenue) de 2021, apenas referente aos produtos com recorrência.

Ticket médio - Acumulado ticket médio de 2021, que é calculado somando as vendas totais do período e dividindo pelo número total de ganhos.

Ciclo médio de vendas - Média geral do ciclo de vendas de 2021.

Tela Gerencial - Lista de Ganhos

Nº total de ganhos - Número global de novos clientes únicos em 2021.

Tela de Performance

Abertos no funil - Deals abertos no funil a partir de call feita.

Lost - Negócios perdidos dentro do funil de vendas

Ticket médio - Ticket médio do executivo. Receita dividida por quantidade de ganhos.

Ticket médio por App - Ticket médio por quantidade de App. Receita dividada por quantidade de Apps.

Tela de Performance Gerencial

Taxa de ganho - Taxa de ganho do Executivo. Essa taxa é calculada levando em consideração a quantidade de ganhos sobre os deals que passaram por call feita.